这生活,真不容易呀!

这篇文章，由几个小故事组成，依然是来自身边的一些人与事。

在尝试用尽量短的篇幅，将事情叙述完整。

这篇文主要想表达的观点是：生活，真的很不容易。不过，还是要对其满怀希望。

01

前天听好友讲，他哥跟嫂子要辞职，打算回老家开家串串店，做生意赚钱。

我听完忙问他，你哥他们不是刚生了小孩，还在城市买了房子吗，怎么突然做出这样一个看起来不那么靠谱的决定？

她叹了口气，说：“他们俩觉得工资太低了，而且工作职位都到了瓶颈期，没有太大的突破。如今小孩慢慢长大，还要照顾爸妈，花销越来越大，想着做点生意，看能不能多赚点钱。”

“咳，生活都不容易呀。”好友最后感叹到。

我听完点了点头，回了句：“都不容易，尤其是结婚有了小孩以后，更加艰难。所以，年轻的时候，都要很努力呀。”

02

那天早晨，在我准备出门的时候，看到隔壁王大爷，坐在自家门口的木椅上，左手夹着一根烟，右手握着一台小型收音机，眼神直愣愣地盯着地板，似乎在发呆。

王大爷有两个儿子，三十几岁，没读过书，一个在工厂上班，一个从前开了家理发店，后来经营不下去关掉了，目前开着家移动烧烤摊。

两位儿子都不争气，喜欢喝酒，乱花钱，好几个月才回家一次。一回家，就呼朋唤友，找一堆人来家里喝酒聚餐，电脑音响唱着流行歌曲，声音开到最大，邻居统统听得见。

每天玩到十二点多，人散去了之后，两位儿子带着酒劲倒头就睡，王大爷跟老婆两人，弓着背撑着眼，扫地板，收拾酒瓶子。

把酒瓶子收进纸箱子里，过两天用三轮车运出去卖。

生活对于王大爷来说，就是希望每天多赚点钱，希望两位儿子能早点结婚，一家人能攒够钱，买套房子。

不过这一切，对于只会踩三轮车拉货的王大爷来说，似乎是个遥不可及的梦想。

03

以前我一直不知道，家道中落是什么感觉，直到认识了阿何之后，才懂得。

从小到大，阿何都生活在一个小康家庭里。不说富裕吧，至少经济状况，是身边朋友中，相对较好的一位。

阿何无忧无虑地生活了二十几年，大学毕业后，顺利地考上了公务员。

原本以为可以安稳过日子，再过几年娶妻生子，但没想到的是，父亲却陷入了赌博中。

一赌，竟把家里的钱全部输光，还欠下了一屁股债。

直到各种借贷公司，将电话打到他手机里时，他才知道，原来父亲已经瞒着家里人赌博一年多，还四处借钱。

从此，阿何背上了替父还债的道路。他先把自己工作以来攒下来的钱，都拿去还，不够，还四处找朋友借，答应日后一定归还。

现在阿何开始学会省吃俭用，花钱不再大手大脚，每个月把工资的一部分拿去还债，还打算在网上写写东西，看能不能多赚点钱。

以前常听人说，生活能在转瞬间改变一个人，我不信。看到阿何之后，我信了。

最近他常挂在嘴边的一句话就是，生活呀，不容易。

我照例点点头，在阿何没掏出手机的时候，迅速把奶茶钱付了。

以前，他是买单王，没人抢得过他。

04

三个小故事，均来自于身边的人。

最近一直觉得，一个人真正意义上的长大，是从我们发现，原来父母，能带给我们的，就那么多了；接下来的路，要靠自己走了。

每个人的人生都不容易，每一代人的生活都很艰难。如果生活容易，那就不叫生活了。

不过，即使生活再苦，都还是要努力的呀，不然，连苦日子都过不上了。

所以，无论现在的你身处何地，正经历着怎样的痛苦，我都希望通过这三个小故事，给你坚持走下去的勇气。

以上，共勉。

一

花花是我表妹，今年大一，前两天给我打电活，不停道苦水：“我有一个室友，我不知道怎么跟她相处相处下去……”

“怎么了？慢慢跟我说！我一边接电话，一边给自己倒了一杯水，我想，她会和我说很久的。

二、花花的苦水

事件一：

前几天晚上，小文和她男朋友闹得很不开心，躺在床上听歌，听到我开门的声音，她掀开蚊帐探出头来对我说：“花花，我今晚可以跟你睡吗？”

我：“№，我拒绝！”

小文：“为什么？”

我放下书包，瘫坐在椅子上，头也不抬地回答她：“没有为什么，就是觉得别扭。”

小文左手撑着头问道：“你以前没有跟好朋友们睡一张床的经历吗？”

我抬头看了她一眼：“有啊，高中那会儿，天冷，经常抱着被子到室友那儿睡。”

小文又问：“那为什么我不可以和你睡一起？”

我：“你心情不好不是我造成的，况且（我和你认识才一个多月，貌似关系还没有好到睡一张床的程度）……”后面句话我没有说出来，但她趁我转身接热水的时间，从她床上爬下来，迅速爬到我床上，大声喊着：“花花，你的床真软和，我今晚就想睡在这！”

我有些不开心了：“你给我下来，不下来我可能会生气！”

但是她死活不下来，最后，她说想抱着我的熊仔睡，我真的很不开心自己的私人空间被她这样“侵犯”，只好允了她的请求，她才慢悠悠地抱着熊仔回到她的床上……

事件二：

有一天晚上，我等学姐修改文档，很晚回寝室，有些饿，就泡面吃，小文就问：“花花，我吃一口可以吗？”

我拒绝了，指着自己屯的干粮说：“面在那儿，你要是饿就自己泡一碗”

她说：“不了，我就是想吃一口！”

我不知道为什么听她这么说我很反感，之前每次我泡面，她说吃一口，把碗抬过去就吃掉三分之二，一开始我不好意思拒绝，总觉得同寝室伤和气不太好，剩下的我看着很膈应，我泡的面为什么我要吃剩下的，然后直接到掉，重新泡一碗……

还有一次，我跟学姐们搞社团活动，很晚才回寝室，有些饿，寝室楼下的超市已经关门了，只好求救一向喜欢囤零食的室友君君：“君君，你买的泡面还有吗？接我一包可以吗？我回来楼下超市关门了，我明天给你买回来。”

君君爽快地拿了一包给我，小文走过来，把我手中的泡面又塞回君君手里，说：“不用那么麻烦，我刚刚买了炒粉，吃了几口就不想吃了，我可以拿给你吃……”

我当时朝她翻了一个白眼，她不折不挠地说：“这样省得浪费粮食啊！”说着她从地上捡起她吃剩下的炒粉递给我。

我是真的生气了：“知道自己吃不完就是浪费粮食，你怎么不吃？吃不下就少买点，还有，我是你室友，是一个people，麻烦你尊重一下我，谢谢！”说完拿着君君的泡面一边撕包装一边走向饮水机……

事件三：

小文：“花花，去听讲座吗？”

我：“要去的”

小文：“麻烦你帮我们占个坐……”

我：“我会去得很晚，所以我叫班长给我占座了！我没办法给你占座。”

小文：“你让班长也给我们占一下呗！”

我：“你自己跟他说吧！”

小文：“你们两熟悉一些，你说比较好！”

我：“一，你不是真的想听讲座，给你占到位置了你也是各种摆拍，然后发朋友圈；二，这个讲座很火热，听的人很多，外校的也有来的，班长占太多位置别人会对他指指点点的，我都觉得我自己过分了……”本来多占一个位置也没什么，只是我实在没有办法跟班长说，麻烦他再给我占两个座，嗯，我室友和她男朋友的……

小文：“没什么吧！这是我们学校，外校同学就不要管了嘛！再说，你也去得晚，反正都占了，多占两个呗！”

“你那么想去现在就去啊，和男朋友约会又不差这一两个小时，现在不去就闭嘴！”我收拾了一下书本，拿了几个屯的小面包塞在包里，是真的懒得再跟她继续这个话题。

事件四：

小文的男朋友小宇也是我们同班同学，一天晚上，两个人闹矛盾后，小文一怒之下删除了所有男生的QQ、微信。

当天晚上班长打电话给我，说：“小文最近跟小宇闹矛盾，一下子删了我们所有男生的QQ跟微信，我担心她会做什么过激的事情，你是女生，方便一些，帮我留意一下，如果有必要的话要通知老师的……”

我第一次遇到这种情况，有点懵，曾经在网上看到不少为情自杀的少女，我心里不禁打寒颤。

我觉得这不是我一个人能看得住的，我就把班长的意思向另外两个室友君君和六火说了一下，也跟其他寝室我们玩得很好的同学说了一下，让她们也帮忙留意一下。

当我们正在忧虑怎么样让她不那么激动时，她在寝室看着综艺节目哈哈大笑，我们渐渐不那么紧张了。

在后来的几天里，小文已经没什么异常，仍旧每天吃好喝好睡好，我就试探性问她：“你为什么删男生好友？”

她很震惊地问我：“你怎么知道？”

“班上的人都知道。”

她大笑着说：“哈哈，我只是觉得我跟他们没什么联系，所以就删了。”

我白了她一眼：“当初是你一个一个主动加他们为好友的，现在你又删了别人，你神经吧！”

她摇晃着我的手：“哎呀，不是，我之前就是想了解一下他们，看看谁身高、长相、星座跟我最搭，我喜欢学霸类型的，身高一米八以上，我后来看了一下，觉得他们都长得不帅，除了班草宁子以外，其他都一般，可是宁子已经有女朋友了，所以我就倒追了长得还可以的小宇。”

我真的是无语了，甩开她的手：“你怎么不去追宁子啊？有女朋友又如何，没结婚没孩子，你倒是去追啊！简直就是搞笑，你知道班里同学怎么看你吗？小宇都说不喜欢你了，还每天缠着他，还跑到男生寝室去，你是有多差劲啊？要这样卑微地追着不喜欢你的人！又是有多优秀啊？凭什么要把别人审视一番又踩在脚下，简直够了！”

她听了半天，回了我一句：“我没有因为小宇删他们呀！现在是解释不清楚了，哪天你跟班长他们解释一下吧！总觉得这样不好！我要不把他们加回来跟他们说清楚？”

我没好气地说了一句：“谁稀罕QQ、微信名单里多一你啊！一会儿加别人，一会儿删别人，神经！”

“那你的意思就是不加啰？”

我……不想理她的神逻辑，不咸不淡甩下一句话：“随便你……”

……

后来有一天，我们班里聚餐，小文说她不舒服，就没有去。

我们十多人围坐在一张大圆桌旁，大家一起玩游戏，中间一个男生问我：“花花，小文心情好点没？”

“一直都那样啊，吃好喝水睡得好！”

“前段时间她失恋把我们都删了，你知道吧！”

我喝了一口橙汁，对那个男生说：“小文没有因为感情的事情删掉你们，她就是想整理一下QQ、微信的好友而已……”

另一个男生说道：“我的天，我还以为平时跟小宇接触多一些就被删了，一问才知道全部被删了……”

我摆了摆手，说道：“男生什么时候那么八卦了？还扎堆八卦，不要说这些无聊的话题，我们一起玩个游戏吧！”

在班长的组织下，我们这一桌的同学都去玩游戏，我舒了一口气，想着这件事总算过去了……

晚上回到寝室，我把帮小文“解释”的话都跟她说了，她不满道：“啊？其实我本来就是因为小宇才删他们的……”

我当时真的是无语，假装自己没听见，自顾自洗漱。

由于聚会时吃了一些辣的菜，凌晨一点多，胃火辣辣地疼。

我把床上的小台灯打开，想下床找点胃药吃，这时小文说：“花花你还没睡啊？我睡不着，你还不如不说呢！我本来也是因为小宇才删他们的……”

我当时心寒了，忍着胃痛，不管不顾地说：“简直就是个神经病，一会说这儿，一会儿说那儿的，是你自己说让我跟他们解释，这时候又是我的不是，妈的，以后你爱咋咋地，跟我没有半毛钱关系，我再管你我跟你姓……”

小文居然还笑着说：“我姓冷，怎么办……”

小宇姓冷，我当时火大：“姓什么自己看着办，跟我没关系，总之以后我不会再关心关于你的一件事，恶心……”

她居然还在笑……

我吃完药躺在床上，不一会儿药发挥它的作用，震住了疼痛，也催眠了我……

三

我很平静地听她说完这些事儿，我安慰她：“你室友是一个没怎么和别人相处过的女生，单纯，并且只活在她自己的世界。在平时的相处中，你要坚持自己与人相处的原则，不伤害别人、不委屈的基础上，给予适当的关心。但是，不伤害别人、不委屈自己很不容易做到，可能在某一瞬间，一句话、一个动作就伤害到别人了，所以你不要刻意伤害别人，无意识到伤害要尽量避免；不委屈自己就是要在与人相处的过程中，不要一味觉得吃亏是福，朋友、同学和室友之间，谁多吃点、少吃点，多出力、少出力不那么重要，但是该是不能触碰的原则就不可以触碰，当然原则也不是绝对的，它随着你的成长而变化。最后呢，适当关心她但不要去管她，你的室友小文不会想那么多，也不会考虑你的感受，所以恰到好处的关心即可，不用管太多。很多事情她自己经历了她会成长，你不用因为她哪做不对，一而再再而三地跟她说，一是她不停，也听不明白，二是时间长了她烦你。人与人之间的相处总会有摩擦，宽容一些你就不那么困惑了……”

我安慰她那么多，也是因为自己也曾这样困惑过，也和室友闹得不愉快过，但是大家并没有什么坏心眼儿，真的没有必要在意。

我希望我们都能对身边人多一些宽容，少一些误会，生活已经很不容易了，就别在让这些小事塞心了。我们的心其实可以装下更有意义的事儿……

——你觉得什么样的企业算高大上的企业？

——当然是那些人效高、利润好、市值高的新技术企业、新概念企业、互联网大咖企业了。

——传统的流通型企业怎么样？

——那有什么好的，人效低，人员分布散，管理难度大，利润率低。如果非要说有什么好处，对于社会人员就业贡献会更大一点吧。

林晓所在的H公司是产品区域代理公司，在建材行业深耕细作数十年，沉淀了丰富的行业经验和智慧。他的高明之处在于，总能敏锐洞察消费新趋势，客户新动向，无孔不入，把渠道做到了极致。在行业竞争日益激烈的今天，依然能凭借独特的优势，在一次又一次变革中独领风骚，傲视群雄。

二十多年前，林晓去邻居家做客，瞬间被雪白光亮的地板吸引，“陈叔，这是什么，真好看。”

“这是地板砖，这几年特别流行，干净又亮堂。”

“哪里买的呀。”

“百货大楼旁边的建材经销部，门脸不太大，但是生意很火。”

H公司最初就是靠着这样的小门脸，开始了渠道拓展之路。门脸大都建在人群集聚的百货商圈，在那个物资匮乏的年代，大多数人看着这些电视剧才能一睹芳容的亮晶晶的陶瓷制品，稀罕不已，彷佛用上这些，就能实现社会主义最理想的生活状态——楼上楼下，电灯电话，就能和港剧里的偶像一样过上绅士阔太一般优雅的生活。

小门脸就在这样狂热的追风中，没日没夜的进货、卖货、送货，店员们干的热火朝天，只恨没有三头六臂，不能一天当三天用。

说是店员，其实就是七大姑八姨、左邻右舍们，大家干活靠自觉，也没有什么规章制度。只要钱货不出错，年底拿到钱，大家再辛苦也觉得值得。

“你年底拿到钱想干什么？”岳总认真的问身边的嫂子。

“给老人孩子们做新衣服，多买点肉，改善下生活。”嫂子掩饰不住满脸的兴奋和喜悦。

“我想再开几个店，你想不想入股？”

“咋入股，我想入股，不过要是可能，我想自己承包一个店。”嫂子的大气和果敢，让岳总眼前一亮。

“承包？这个想法不错。我好好研究下。”岳总陷入沉思，未来一年，乃至十年、二十年的规划，他都在琢磨着两件事，如何把生意做大，如何让员工能赚到钱。

在那个资金奇缺的年代，想要扩大再生产是一件不太容易的事情，靠自有原始资金积累，力量有限，速度太慢，眼看着大把的机会和大好的时光就在眼前，老板心急如焚。

“以1万块钱为单位，在公司放一天就是1股，放30天就是30股，入股撤股时间自由，年底计算总股数，用企业总利润一除，就是每股收益，你愿意入股吗？”有一天，岳总兴冲冲的找到二哥，把这个天方夜谭的想法告诉他。

在那个万元户就是方圆十里大英雄的年代，二哥怎么能不知道1万块钱的分量，但是他更知道这个从小天不怕地不怕的弟弟，要做一番大事的决心。“我愿意，钱不够我就去借。”

就靠着现在看来没有逻辑，甚至有些荒诞的股权制度，用着这些亲戚朋友七七八八凑来的钱，岳总扩大了经销部的数量，快速抢占了市场份额，扩大了在市场的影响力，年底，大家拿到数额不菲的分红，乐的喜笑颜开，自己居然也能像老板一样拿到分红，这种翻身农奴把歌唱，充分被尊重的感觉，比拿到钱还开心。

一次次尝试的成功，岳总在行业圈内展露头角，很多建筑工地的老板主动找到他，寻求工程项目的合作。

“我们三栋楼，全部用你的瓷砖和马桶，你给我7折价格，两个月应收期怎么样。”看着对方财大气粗的架势，岳总脑子里飞快的计算着。

“如果我们能长期合作，我可以给你6.5折的价格，但是货期要缩短到一个月。”岳总主动降价让对方喜出望外，赶忙答应下。

工程老板想的是通过差价在这个工程上多赚些利差，资金周转可以想办法克服，利差怎么算都会比货款的周转利息高，岳总读懂了他的需求，也欣然满足了他。

岳总不是不在乎这点利益，而是有更长远的目标和理想。工程渠道可以实现销量的快速提升，提高产品影响力，扩大市场份额，这样就可以有话语权去和厂家议价。更关键的是，兵贵神速，他要实现资金的快速周转，那样就可以承接更多的产品代理，利用现有的渠道扩大销售，就可以拓展更多的区域，早日实现从小城市走向大城市的梦想。

流行的趋势，从城市向农村不断的蔓延，随着经济水平提升，人们越来越注重居家生活品质的提升，陶瓷用品已经成为新家装修的必备而非奢侈品。岳总敏锐察觉到农村和城市周边市场的巨大潜力，奈何他实力和精力有限，无法分散过多资金和精力，又不想痛失这块蛋糕，他突然想到嫂子曾经说过的承包，对呀，我可以和别人合作来开店啊。

他开始考察市场，寻求有财力和渠道资源的加盟商，除了产品品牌影响力，还有什么让对方更愿意和自己合作呢？还没见收益，就要交数额不菲的加盟费，可能会挫伤对方合作的积极性，做加盟的目的是占市场，要建立一种让对方愿意合作，并且愿意不断做大的机制才行。

经过一段时间的深思熟虑，岳总作出一个更加大胆的决策：和加盟商五五分成，费用承担、利润分配均50%！

如此大力度的合作机制，一时激起千层浪，各地加盟商纷至沓来，络绎不绝，这个消息如同当年联产承包责任制一样，极大激发了人们不分昼夜努力耕作的希望和信心。有引路人传授经验，有可靠的货源，有看起来唾手可得又诱人的蛋糕，想做成这笔生意的人们蠢蠢欲动，跃跃欲试。

短短几年时间，一批优秀、有实力的加盟商快速实现致富，H公司声名大噪，在行业轰动一时。

“万一加盟商经营不好赔了，你也得跟着赔一半。”二哥提示岳总要小心风险。

“我赌他能赚钱，一年赚不了就两年，两年不行就三年，只要他赔得起，我就赔得起。”岳总声如洪钟，势不可挡。

在那个跑马圈地的时代，只要你胆子大一点，梦想远一点，跑的再快一点，你就能更早的出人头地，成为挟渠道以令厂家的王者。

装饰公司最初是服务于酒店、宾馆等商业地产的需求，随着人们审美和生活质量的提升，越来越多的人开始追求室内风格的个性化，H公司捕捉到这一敏感趋势，开始和装饰公司合作业务的拓展。

装饰公司负责整体布局设置，H公司就负责浴室、客厅局部空间的设计完善，为装饰公司提供多样化的产品选择；装饰公司有众多的合作品牌，装饰业务员就负责设计师资源的维护，以积分方式返利，以折扣方式返点，像对待导购员一样对设计师进行激励，销售越多，奖励力度越大。市场装饰业务不断加大，H公司组织中装饰业务员数量也越来越多，终于从最初的弱小业务量，发展成为三分天下的渠道之一。

在这个争的你死我活的地界，人海战术比的就是密集度，比的就是狭路相逢勇者胜，比的就是不放弃任何一块领地。

“装房子买家具，就到居然之家。”建材商场的兴起，满足了人们一站式购齐的愿望，H公司积极维护和超级商场的关系，拿到了最好的店面位置和最优惠的租金价格，寸土必争，商业地位和形象像尊严一样不可撼动。

如今年轻人连店面都懒得逛了，直接在网上买建材，而H公司也早早布局了线上商城，并在京东、天猫布局了旗舰店。“线上产品肯定是亏的，但是作为产品宣传和占领消费者心智的领域，我们不能放弃。”岳总如是说。

如今的年轻人更懒得自己盯装修现场了，装修队直接承包了房间的设计、产品选型和装修工作，他们成了市场上的代购者，于是H公司成立了工长俱乐部，为这群特殊的人群架起了产品与消费者之间的桥梁，给予价格的优惠，返利，设计的支持、售后服务的支持。

客户在哪里，战场就在哪里，战士就在哪里。

就是这群淳朴的战士，像是行业中嗅觉敏锐的战狼，盯着客户，盯着市场，尽自己最大努力快速占领者每一寸战场，而他们的领路人，用自己的智慧和魄力，最大限度的让利于合作伙伴，让利于员工，最大限度激发了他们的斗志和激情。

而他自己，就像手握屠龙宝刀的独行侠客，庇护着七千多人，在奔跑的路上，不断朝自己的理想和目标前行。

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