耐住寂寞，守得繁华 26 渠道为王
——你觉得什么样的企业算高大上的企业？
——当然是那些人效高、利润好、市值高的新技术企业、新概念企业、互联网大咖企业了。
——传统的流通型企业怎么样？
——那有什么好的，人效低，人员分布散，管理难度大，利润率低。如果非要说有什么好处，对于社会人员就业贡献会更大一点吧。
林晓所在的H公司是产品区域代理公司，在建材行业深耕细作数十年，沉淀了丰富的行业经验和智慧。他的高明之处在于，总能敏锐洞察消费新趋势，客户新动向，无孔不入，把渠道做到了极致。在行业竞争日益激烈的今天，依然能凭借独特的优势，在一次又一次变革中独领风骚，傲视群雄。
二十多年前，林晓去邻居家做客，瞬间被雪白光亮的地板吸引，“陈叔，这是什么，真好看。”
“这是地板砖，这几年特别流行，干净又亮堂。”
“哪里买的呀。”
“百货大楼旁边的建材经销部，门脸不太大，但是生意很火。”
H公司最初就是靠着这样的小门脸，开始了渠道拓展之路。门脸大都建在人群集聚的百货商圈，在那个物资匮乏的年代，大多数人看着这些电视剧才能一睹芳容的亮晶晶的陶瓷制品，稀罕不已，彷佛用上这些，就能实现社会主义最理想的生活状态——楼上楼下，电灯电话，就能和港剧里的偶像一样过上绅士阔太一般优雅的生活。
小门脸就在这样狂热的追风中，没日没夜的进货、卖货、送货，店员们干的热火朝天，只恨没有三头六臂，不能一天当三天用。
说是店员，其实就是七大姑八姨、左邻右舍们，大家干活靠自觉，也没有什么规章制度。只要钱货不出错，年底拿到钱，大家再辛苦也觉得值得。
“你年底拿到钱想干什么？”岳总认真的问身边的嫂子。
“给老人孩子们做新衣服，多买点肉，改善下生活。”嫂子掩饰不住满脸的兴奋和喜悦。
“我想再开几个店，你想不想入股？”
“咋入股，我想入股，不过要是可能，我想自己承包一个店。”嫂子的大气和果敢，让岳总眼前一亮。
“承包？这个想法不错。我好好研究下。”岳总陷入沉思，未来一年，乃至十年、二十年的规划，他都在琢磨着两件事，如何把生意做大，如何让员工能赚到钱。
在那个资金奇缺的年代，想要扩大再生产是一件不太容易的事情，靠自有原始资金积累，力量有限，速度太慢，眼看着大把的机会和大好的时光就在眼前，老板心急如焚。
“以1万块钱为单位，在公司放一天就是1股，放30天就是30股，入股撤股时间自由，年底计算总股数，用企业总利润一除，就是每股收益，你愿意入股吗？”有一天，岳总兴冲冲的找到二哥，把这个天方夜谭的想法告诉他。
在那个万元户就是方圆十里大英雄的年代，二哥怎么能不知道1万块钱的分量，但是他更知道这个从小天不怕地不怕的弟弟，要做一番大事的决心。“我愿意，钱不够我就去借。”
就靠着现在看来没有逻辑，甚至有些荒诞的股权制度，用着这些亲戚朋友七七八八凑来的钱，岳总扩大了经销部的数量，快速抢占了市场份额，扩大了在市场的影响力，年底，大家拿到数额不菲的分红，乐的喜笑颜开，自己居然也能像老板一样拿到分红，这种翻身农奴把歌唱，充分被尊重的感觉，比拿到钱还开心。
一次次尝试的成功，岳总在行业圈内展露头角，很多建筑工地的老板主动找到他，寻求工程项目的合作。
“我们三栋楼，全部用你的瓷砖和马桶，你给我7折价格，两个月应收期怎么样。”看着对方财大气粗的架势，岳总脑子里飞快的计算着。
“如果我们能长期合作，我可以给你6.5折的价格，但是货期要缩短到一个月。”岳总主动降价让对方喜出望外，赶忙答应下。
工程老板想的是通过差价在这个工程上多赚些利差，资金周转可以想办法克服，利差怎么算都会比货款的周转利息高，岳总读懂了他的需求，也欣然满足了他。
岳总不是不在乎这点利益，而是有更长远的目标和理想。工程渠道可以实现销量的快速提升，提高产品影响力，扩大市场份额，这样就可以有话语权去和厂家议价。更关键的是，兵贵神速，他要实现资金的快速周转，那样就可以承接更多的产品代理，利用现有的渠道扩大销售，就可以拓展更多的区域，早日实现从小城市走向大城市的梦想。
流行的趋势，从城市向农村不断的蔓延，随着经济水平提升，人们越来越注重居家生活品质的提升，陶瓷用品已经成为新家装修的必备而非奢侈品。岳总敏锐察觉到农村和城市周边市场的巨大潜力，奈何他实力和精力有限，无法分散过多资金和精力，又不想痛失这块蛋糕，他突然想到嫂子曾经说过的承包，对呀，我可以和别人合作来开店啊。
他开始考察市场，寻求有财力和渠道资源的加盟商，除了产品品牌影响力，还有什么让对方更愿意和自己合作呢？还没见收益，就要交数额不菲的加盟费，可能会挫伤对方合作的积极性，做加盟的目的是占市场，要建立一种让对方愿意合作，并且愿意不断做大的机制才行。
经过一段时间的深思熟虑，岳总作出一个更加大胆的决策：和加盟商五五分成，费用承担、利润分配均50%！
如此大力度的合作机制，一时激起千层浪，各地加盟商纷至沓来，络绎不绝，这个消息如同当年联产承包责任制一样，极大激发了人们不分昼夜努力耕作的希望和信心。有引路人传授经验，有可靠的货源，有看起来唾手可得又诱人的蛋糕，想做成这笔生意的人们蠢蠢欲动，跃跃欲试。
短短几年时间，一批优秀、有实力的加盟商快速实现致富，H公司声名大噪，在行业轰动一时。
“万一加盟商经营不好赔了，你也得跟着赔一半。”二哥提示岳总要小心风险。
“我赌他能赚钱，一年赚不了就两年，两年不行就三年，只要他赔得起，我就赔得起。”岳总声如洪钟，势不可挡。
在那个跑马圈地的时代，只要你胆子大一点，梦想远一点，跑的再快一点，你就能更早的出人头地，成为挟渠道以令厂家的王者。
装饰公司最初是服务于酒店、宾馆等商业地产的需求，随着人们审美和生活质量的提升，越来越多的人开始追求室内风格的个性化，H公司捕捉到这一敏感趋势，开始和装饰公司合作业务的拓展。
装饰公司负责整体布局设置，H公司就负责浴室、客厅局部空间的设计完善，为装饰公司提供多样化的产品选择；装饰公司有众多的合作品牌，装饰业务员就负责设计师资源的维护，以积分方式返利，以折扣方式返点，像对待导购员一样对设计师进行激励，销售越多，奖励力度越大。市场装饰业务不断加大，H公司组织中装饰业务员数量也越来越多，终于从最初的弱小业务量，发展成为三分天下的渠道之一。
在这个争的你死我活的地界，人海战术比的就是密集度，比的就是狭路相逢勇者胜，比的就是不放弃任何一块领地。
“装房子买家具，就到居然之家。”建材商场的兴起，满足了人们一站式购齐的愿望，H公司积极维护和超级商场的关系，拿到了最好的店面位置和最优惠的租金价格，寸土必争，商业地位和形象像尊严一样不可撼动。
如今年轻人连店面都懒得逛了，直接在网上买建材，而H公司也早早布局了线上商城，并在京东、天猫布局了旗舰店。“线上产品肯定是亏的，但是作为产品宣传和占领消费者心智的领域，我们不能放弃。”岳总如是说。
如今的年轻人更懒得自己盯装修现场了，装修队直接承包了房间的设计、产品选型和装修工作，他们成了市场上的代购者，于是H公司成立了工长俱乐部，为这群特殊的人群架起了产品与消费者之间的桥梁，给予价格的优惠，返利，设计的支持、售后服务的支持。
客户在哪里，战场就在哪里，战士就在哪里。
就是这群淳朴的战士，像是行业中嗅觉敏锐的战狼，盯着客户，盯着市场，尽自己最大努力快速占领者每一寸战场，而他们的领路人，用自己的智慧和魄力，最大限度的让利于合作伙伴，让利于员工，最大限度激发了他们的斗志和激情。
而他自己，就像手握屠龙宝刀的独行侠客，庇护着七千多人，在奔跑的路上，不断朝自己的理想和目标前行。
这篇文章，由几个小故事组成，依然是来自身边的一些人与事。
在尝试用尽量短的篇幅，将事情叙述完整。
这篇文主要想表达的观点是：生活，真的很不容易。不过，还是要对其满怀希望。
01
前天听好友讲，他哥跟嫂子要辞职，打算回老家开家串串店，做生意赚钱。
我听完忙问他，你哥他们不是刚生了小孩，还在城市买了房子吗，怎么突然做出这样一个看起来不那么靠谱的决定？
她叹了口气，说：“他们俩觉得工资太低了，而且工作职位都到了瓶颈期，没有太大的突破。如今小孩慢慢长大，还要照顾爸妈，花销越来越大，想着做点生意，看能不能多赚点钱。”
“咳，生活都不容易呀。”好友最后感叹到。
我听完点了点头，回了句：“都不容易，尤其是结婚有了小孩以后，更加艰难。所以，年轻的时候，都要很努力呀。”
02
那天早晨，在我准备出门的时候，看到隔壁王大爷，坐在自家门口的木椅上，左手夹着一根烟，右手握着一台小型收音机，眼神直愣愣地盯着地板，似乎在发呆。
王大爷有两个儿子，三十几岁，没读过书，一个在工厂上班，一个从前开了家理发店，后来经营不下去关掉了，目前开着家移动烧烤摊。
两位儿子都不争气，喜欢喝酒，乱花钱，好几个月才回家一次。一回家，就呼朋唤友，找一堆人来家里喝酒聚餐，电脑音响唱着流行歌曲，声音开到最大，邻居统统听得见。
每天玩到十二点多，人散去了之后，两位儿子带着酒劲倒头就睡，王大爷跟老婆两人，弓着背撑着眼，扫地板，收拾酒瓶子。
把酒瓶子收进纸箱子里，过两天用三轮车运出去卖。
生活对于王大爷来说，就是希望每天多赚点钱，希望两位儿子能早点结婚，一家人能攒够钱，买套房子。
不过这一切，对于只会踩三轮车拉货的王大爷来说，似乎是个遥不可及的梦想。
03
以前我一直不知道，家道中落是什么感觉，直到认识了阿何之后，才懂得。
从小到大，阿何都生活在一个小康家庭里。不说富裕吧，至少经济状况，是身边朋友中，相对较好的一位。
阿何无忧无虑地生活了二十几年，大学毕业后，顺利地考上了公务员。
原本以为可以安稳过日子，再过几年娶妻生子，但没想到的是，父亲却陷入了赌博中。
一赌，竟把家里的钱全部输光，还欠下了一屁股债。
直到各种借贷公司，将电话打到他手机里时，他才知道，原来父亲已经瞒着家里人赌博一年多，还四处借钱。
从此，阿何背上了替父还债的道路。他先把自己工作以来攒下来的钱，都拿去还，不够，还四处找朋友借，答应日后一定归还。
现在阿何开始学会省吃俭用，花钱不再大手大脚，每个月把工资的一部分拿去还债，还打算在网上写写东西，看能不能多赚点钱。
以前常听人说，生活能在转瞬间改变一个人，我不信。看到阿何之后，我信了。
最近他常挂在嘴边的一句话就是，生活呀，不容易。
我照例点点头，在阿何没掏出手机的时候，迅速把奶茶钱付了。
以前，他是买单王，没人抢得过他。
04
三个小故事，均来自于身边的人。
最近一直觉得，一个人真正意义上的长大，是从我们发现，原来父母，能带给我们的，就那么多了；接下来的路，要靠自己走了。
每个人的人生都不容易，每一代人的生活都很艰难。如果生活容易，那就不叫生活了。
不过，即使生活再苦，都还是要努力的呀，不然，连苦日子都过不上了。
所以，无论现在的你身处何地，正经历着怎样的痛苦，我都希望通过这三个小故事，给你坚持走下去的勇气。
以上，共勉。
（一）
北方有城，城名江湖。
当余小北一脚踏进这个并不太大的城池，感受到杀气的他停下了脚步。
一个身着黑皮围裙的八尺壮汉，手握屠刀，目光凶狠。
感受到他周身涌动的气机，余小北也慎重起来，暗自戒备。
“喝！”眨眼间，壮汉手中屠刀已经挥出九九八十一刀！他面前的一大块猪肉被刀气波及，绞成了肉末！
这绝对是江湖中的顶尖高手！
“咚”一根木头拐杖狠狠敲在案板上，一名老妪看着那一块变成肉末的猪头肉，面色不善:
“说好的切成小块，为什么给我打成肉末了?”
“卖肉就好好卖肉，天天摆弄你那两手刀法，不嫌烦…”收敛了气机的高手屠夫低眉顺眼、点头哈腰的送走了一位毫无功夫的年迈老妇，余小北使劲拍了拍脸颊，试图让自己清醒一点。
“是不是很惊讶呢?”耳边传来一个柔柔的声音，入耳沁凉，煞是动听。
余小北转头，街边酒肆大门倚着一名粉色裙裳的女子，对着他嫣然一笑。
见他露出倾听神色，粉衣女子走上前来同他并肩，解释道:
“在这座江湖城里，侠客三千，高手八百，但他们大多数时候并不以江湖身份示人，屠夫商贾、裁缝工匠大多都是高手。”她笑着指了指那个以刀气碎猪肉的恐怖屠夫，“但这座城池里的平民百姓却并不怕这些高手。”
余小北想起来那个买肉老妪，深以为然。
“平民百姓可以和这些侠客高人平起平坐，想必城里有严格律法约束吧。”见惯了弱肉强食的江湖人少年剑客感慨万千。
“不，这座城池的律法很少，限制也不大。而且谁是绝世高手，谁是沽名钓誉，这些老百姓可是一清二楚哟。”
“你是说…”余小北瞪圆了眼。
“哎呀！”女孩捶了捶自己的脑袋，俏皮的朝他吐了吐舌头，“太久没有新人过来了，一时间就多聊了两句，下面该办正事了。”
“让姐姐告诉你，这江湖城的第一条规矩吧。”
两根纤纤玉指狠狠插向他的双眼，却被少年一手握住。
少年露出一个略显羞涩的笑容:“知道这座城里藏龙卧虎，可也不要小觑外面的江湖人啊。”
肋骨上挨了重重一脚，江湖人余小北脸上犹带着笑容，直直地飞了出去。
（二）
“不要…松手…啊。。疼。。”少年痛苦中带着一丝羞涩和舒爽的声音从静室里传了出来，让外面守着的粉衣少女霞飞双颊。
门开了，一个高高瘦瘦的老头走了出来，嘴中骂骂咧咧:“桃花儿你从哪里找来这么一个难伺候的小子，只是接个骨，听起来像我对他干了什么似的。”
浑身缠满绷带的少年呲牙咧嘴:“可是真的很疼啊。”
粉衣女孩桃花儿咯咯一笑:“现在你明白我们城里的第一条规矩是什么了吧。”
“给新来的侠客来个下马威呗。”少年脸上有些郁闷之色。
“答对了。”
一旁的老大夫失笑道:“本来这个新人应该是张屠户负责的，你怎么插了手?”
“看他太厉害了，”桃花儿耸肩，“他周身的气机太强，丝毫不比城里那些个怪物弱呢，我觉得老张应付不来。”
老大夫看向浑身是伤，差点被活活捶死的少年，眼中露出怀疑的神色来。
“我来说吧。”余小北弱弱举手。
“我天生修炼就比同龄人快一些，差不多修炼一天能比得上别人两三个月那种…不过我的气海好像不太对劲，修炼的功力散在全身，我一丝一毫都调用不了…”少年有些郁闷地道。
“你是说…”倾听的两人对视一眼，“你这是天生的沙包体质喽！”
他挠了挠头，不太明白他们为何如此激动。
“欢迎来到江湖城！”桃花儿笑意盈盈。
（三）
江湖城有三条规矩，也只有三条规矩。
江湖城第二条规矩，设侠客榜，以武力定高低。
江湖城第三条规矩，榜内高手每个月必须要参与至少三场武斗，以武斗的对手名次和胜负关系来决定下个月的排名。
要说月末这江湖城里最不好过的人，不是将整月的工钱花了个干净的“月光派”，也不是将薪资全部交给家里只留一点零花的好丈夫，而是侠客榜里排名靠后的江湖人。
“武斗是不可能武斗的，这辈子不可能武斗的，打又打不过，只有屠幼才能维持得了排名这样子…”某排名垫底的侠客周某如是说道。
然而就在一个月前，这些人的世界里忽然有了光…
江湖城共有武林高手三千八百八十八人。
余小北排名三千八百八十八位，战绩八百八十七负零胜。
所有受他恩泽的侠客亲切的称之为:
余大善人。
因为五官端正待人温和古道热肠耐打抗揍等原因，余小北成了这座城里最受欢迎的人。
世人皆知余大善人有三个朋友，肉铺张屠夫，酒肆桃花儿，医馆康大夫。
余大沙包有三大爱好，吃肉，喝酒，做慈善。
肉是张屠夫卤的猪头肉，酒是桃花儿酿的桃花酒，慈善…额，药是康大夫调的金疮药。
余大侠客有三宝，微笑，叫嚣，涂膏药。
少年很喜欢笑。
喝酒时会豪放地笑；聊天时会温和的笑；挨打时会无奈的笑。
他笑起来的时候很好看，但他最好看的时候，并不是微笑的时候。
“小北害羞的时候才漂亮，抿着嘴唇、脸上泛红，要多漂亮有多漂亮，要不是他是个带把的，我老张高低要把他娶回家啊！”某位不愿意透漏姓名…的屠户如是说道。
那么余小北什么时候才会害羞呢?
在他看见桃花儿的时候。
余小北有两个秘密，一个已经人尽皆知，另一个，似乎也没瞒住。
（四）
“一转眼，已经过了三个月了啊。”余小北躺在桃花酒肆的屋顶上，望天发呆。
“呦，我们的余大善人不去做慈善，跑来我这小酒馆发呆啊?”桃花儿巧笑嫣然，带着一小坛桃花酿走了上来。
“你就不要取笑我了。”余小北苦笑，接过酒坛扬起脖子灌了一口。
“这座江湖，真的很吸引人呢。”
“没有弱肉强食，没有尔虞我诈。即便是我这样的武道废人，也能在这里有一席之地呢。”
“知道我们为什么心甘情愿留在这座城里吗?”桃花儿望着街上的人来人往，柔柔笑道。
“因为这座城里的人们啊，不管你是谁，不管你是干什么的，只要你对他们好，他们也会以诚待你；若是你要害他们，他们拼着性命不要，也要往你脸上吐口水。”
“这座城里的侠客，哪一个不是能呼风唤雨的大高手?可是人们见了他们，不是卑躬屈膝，就是嫉妒怨恨。就算是天下第一的高手，进到这城里来，也不会想走的。”
少年直直盯着少女的脸，暗叹口气，狠狠灌了一口酒，把嘴边的话灌进了肚子里。
江湖人好勇斗狠，若没有野心，怎么能在武道之上越走越远?
若没有一件“悔不当初”，谁愿意在这小小一座城画地为牢?
这城里的人们，能把他们的心都暖过来，真的很了不起啊。
桃花儿倒是不知道他这些心念电转，少年望向她的灼灼目光让她脸上有些发烧，霞飞双颊，逃下了楼。只不过少年犹自出神，没有看到这一幕。
桃花儿有两个秘密，第一个无人知晓，第二个，却好像藏不住了。
(五)
北方有蛮族，身强力且大。佩刀善弓马，要把江湖踏。
满族南侵，边境失守，百姓流亡，皇帝南逃。
在蛮族的铁骑之下，这座江湖，看起来似乎也不是很大了。
江湖城被围的第三十天。
张屠户的肉铺关门大吉了，桃花儿的酒肆也很久没有开张了。
武斗暂时关闭，康大夫的医馆无人光顾。
饥饿与恐慌，一点点侵蚀着这些江湖豪侠的锐气。
马踏江湖，哪里比得上让这些侠客奴颜婢膝来的舒服?攻城不如攻心，这是蛮族君主都懂的道理。
百姓们知道，若是没有他们在城里，天下之大，这些侠客大可一走了之。就算是现在，他们也拥有选择的权利。
江湖城城卫军，共有豪侠，三千八百八十八人。
侠客们知道，若是没有他们，城里百姓本不用如此节衣缩食。
每天中午和晚上，城中都会支起两口锅，左边分给百姓，右边供给豪侠。
左边大锅熬着稀粥，右边大锅炖着猪肉。
百姓们拒绝了他们分出来的馒头和肉。
老人们说:“我们一把年纪了，土埋半截的人了，不和你们抢吃的了。”
年轻人们说:“我们没有办法抵抗蛮族，不如省下粮食让你们吃饱。”
孩子们说:“大侠们要加油啊，我们年纪小，稀粥喂得饱。”
大侠们不知道的是，做饭的厨师暗暗藏起一包毒药，若是真的肉尽粮绝，这包毒药，就会掺进粥里。
他们没有办法帮助他们杀敌，只能用这种近乎残忍的方法做着他们的努力。
三十天，蛮族没有等到一个缴械投降的侠客、一场城内百姓的暴动。
江湖城被围的第四十五天，新皇在江南登基，组织军队光复国土。
这似乎代表着曙光，可对于江湖城来说，却是黎明前的黑暗了。
蛮族军队终于耗尽了他们所有的耐心，开始攻城了。
余小北和桃花儿站在城头，凝望着蛮族军队，那些身强力壮的蛮人开始打造一架架木梯，他们没有投石机和云梯，只能用这样的笨办法，但这样的小城，哪里用得着投石机和云梯?
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